iGaming in Brasile: Mercato nero e requisiti KYC sono le sfide principali, afferma il dirigente di Betano
Data di pubblicazione: 6 giugno 2025
Autore: Redazione Betrebels BLOG
- Introduzione: Crescita esplosiva, ma con rischi strutturali
- Il mercato nero: una presenza ancora dominante
- Requisiti KYC: sicurezza sì, ma con attrito
- Il ritardo nella regolamentazione ha avuto un lato positivo?
- Nuove restrizioni pubblicitarie: il rischio di una regolazione eccessiva
- Azioni concrete contro il mercato nero
- La risposta di Betano: tecnologia e fidelizzazione
- Prospettive: verso un ecosistema più sicuro
- 5 punti chiave
Introduzione: Crescita esplosiva, ma con rischi strutturali
Il mercato regolamentato del gioco online in Brasile, lanciato ufficialmente nel gennaio 2025, ha registrato una crescita rapida sia nel betting sportivo che nei giochi da casinò. Tuttavia, secondo Ioannis Spanoudakis, responsabile degli affari regolatori di Betano (Kaizen Gaming), circa il 60% del GGR mensile proviene ancora da operatori illegali, rappresentando una seria minaccia per il settore legale.
Il mercato nero: una presenza ancora dominante
IBJR stima oltre 5,5 miliardi di BRL di entrate perse ogni anno
Secondo l’Istituto Brasiliano per il Gioco Responsabile (IBJR), il mercato nero genera oltre 5,5 miliardi di reais all’anno — una cifra comparabile al budget statale per le attrezzature sanitarie pubbliche.
Le strategie degli operatori non autorizzati
- Pagamenti: utilizzo di criptovalute e portafogli digitali internazionali per aggirare i controlli
- Promozione: campagne con influencer sui social media
- Rotazione di domini: frequente cambio di URL per evitare blocchi
Requisiti KYC: sicurezza sì, ma con attrito
Il processo KYC di Betano
- Registrazione con nome completo, data di nascita e codice CPF
- Verifica tramite database pubblici e privati
- Riconoscimento facciale con verifica di vivacità
- Assegnazione automatica di limiti di deposito e perdita
Esperienza utente sotto pressione
Betano segnala un aumento del 12% nel tasso di abbandono durante la registrazione dopo l’introduzione del KYC rafforzato. Tuttavia, ha permesso di bloccare oltre il 96% degli utenti ad alto rischio o minorenni.
Il ritardo nella regolamentazione ha avuto un lato positivo?
Un modello basato sulle migliori pratiche
| Requisito | Brasile | UK | Spagna |
|---|---|---|---|
| Riconoscimento facciale | Obbligatorio | Facoltativo (alto rischio) | Non richiesto |
| Fascia oraria pubblicitaria | 22:30 – 06:00 | 21:00 – 05:30 | 21:00 – 08:00 |
| Limite deposito pre-KYC | BRL 200 | £100 | €150 |
Spanoudakis ritiene che il ritardo abbia consentito al Brasile di osservare altri mercati più maturi e creare un framework normativo solido e completo.
Nuove restrizioni pubblicitarie: il rischio di una regolazione eccessiva
Le misure approvate dal Senato brasiliano
- Annunci TV e radio consentiti solo tra le 22:30 e le 06:00
- Divieto di utilizzo di celebrità, atleti e influencer
- Divieto di pubblicità su piattaforme rivolte a minori
L’importanza dell’equilibrio
In alcuni Paesi, un’eccessiva regolamentazione ha spinto gli utenti verso il mercato nero. Spanoudakis suggerisce campagne di educazione e miglioramenti nell’onboarding come soluzioni più efficaci.
Azioni concrete contro il mercato nero
Blocco dei pagamenti
La Banca Centrale brasiliana sta testando strumenti per rilevare e bloccare transazioni sospette tramite Pix.
Blocco IP e DNS
L’agenzia ANATEL prevede di introdurre blocchi IP a livello di provider entro il 2026, ispirandosi al modello australiano.
Cooperazione internazionale
Il Brasile condivide una blacklist di domini con la DGOJ spagnola per migliorare il coordinamento nel blocco dei siti illegali.
La risposta di Betano: tecnologia e fidelizzazione
- Riautenticazione veloce: solo riconoscimento facciale per gli utenti ricorrenti
- Tutorial educativi: visualizzati dal 60% degli utenti verificati
- Programmi fedeltà: freebets settimanali per chi completa il KYC
Prospettive: verso un ecosistema più sicuro
Il Brasile punta a trasferire il 75% del GGR al mercato regolamentato entro la fine del 2025. Per Spanoudakis, “una regolamentazione forte è essenziale per proteggere i consumatori e sostenere una crescita sana del settore”.
5 punti chiave
- Combattere il mercato nero è prioritario: oltre 5,5 miliardi BRL persi ogni anno.
- Il KYC aumenta la sicurezza, ma può generare attriti se mal implementato.
- Il ritardo normativo ha permesso di adottare modelli efficaci da altri Paesi.
- Regole pubblicitarie devono essere bilanciate per non favorire l’illegalità.
- Strumenti tecnologici saranno cruciali: blocco di pagamenti e domini illegali.
Il futuro dell’iGaming brasiliano dipenderà dall’equilibrio tra rigore regolatorio, innovazione tecnica e fiducia dell’utente.
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